Статья 8. страховые агенты и страховые брокеры

Страховой рынок в России стремительно развивается. И одной из ключевых фигур при взаимодействии клиента и страховой фирмы является брокер. Но далеко не все граждане имеют представление о том, кем является данный субъект и какие функции осуществляет.

Этот материал будет полезен, если вам предстоит в ближайшем будущем воспользоваться услугами страхования.

Кто это такой и в чем суть его деятельности?

Страховой брокер является посредником в отношениях между страховой фирмой и непосредственным клиентом.

Регистрируется в качестве юридического лица или физ.лица в формате ИП. И только после этого может осуществлять свою деятельность.

Брокер решает множество вопросов.

Например:

  • подбирает оптимальный пакет услуг;
  • решает проблемные моменты, которые возникли в процессе использования полиса;
  • помогает истребовать страховку с компании, в том числе и через суд;
  • знакомит с новыми предложениями;
  • оказывает консультационные услуги и так далее.

По сути, страховой брокер является “личным юристом” в сфере автострахования. Он сопровождает клиента с момента принятия решения о приобретении полиса и до момента, пока не истечет срок действия выданного бланка.

Брокеры заинтересованы в привлечении клиентов. Они получают в среднем от 15 до 20% от стоимости полиса.

Чем более успешен брокер в своём деле, тем больше привилегий и процентов он получает с продаж.

Отличия от агента

Брокер не приравнивается к штатному сотруднику страховой фирмы. Основное отличие состоит в том, что брокер сотрудничает не с одним, а с несколькими, порой, десятками страховщиков.

Агент же является представителем только одной компании. Из этого отличия плавно вытекают и другие.

Брокер Агент
Организационно правовая форма: ИП, ОАО, ООО. Нужна лицензия. Частное лицо. Деятельность по трудовому договору. Лицензия не требуется.
Участвует в процессе досудебного урегулирования конфликта между фирмой и клиентом, помогает с подготовкой иска. Всегда выступает в интересах страховой компании.
Может советовать менее дорогие услуги страхования других фирм-партнеров. Работает только с одной компанией.
Несёт ответственность перед клиентом. Несёт ответственность перед компанией.

Отличия от СК

Брокер Страховая компания
Является посредником между двумя сторонами. Следит за соблюдением прав и обязанностей. Предоставляет услуги по страхованию.
Следит за правовыми аспектами возмещения ущерба и всячески содействует этому. Исполняет обязательства по возмещению ущерба.
Работа в интересах клиента. Соблюдение собственных интересов.
Работает за процент от проданных услуг. Получают большую часть стоимости от продажи услуг.
Может продавать услуги разных страховщиков. Продвигает только свои услуги.

Лицензия ФССН

В соответствии со статьей 32 Федерального закона 4015-1 от 27 ноября 1992 года, лицензия на осуществление страховой деятельности выдаётся не только страховым компаниям, но и брокерам, которые зарегистрированы официально.

Какие услуги оказывает?

К сфере его деятельности относятся следующие услуги:

  1. Поиск оптимального предложения среди страховых компаний.
  2. Помощь в сборе документов и оформлении полиса.
  3. Консультационные услуги по использованию бланка.
  4. Решение проблем с бланком.
  5. Помощь в досудебном урегулировании спора со страховой.
  6. Подготовка подачи иска и документов к нему.
  7. Услуги по пролонгации полиса.

Почему полис ОСАГО дешевле?

Имеет ли брокер финансовую выгоду, осуществляя посредничество? Конечно, да.

Он заключает договор на оказание услуг (в данном случае продажи продуктов) со страховой компанией. Фирма передает на реализацию брокеру пакеты ОСАГО со скидкой по сниженной стоимости в 20-25%.

Брокер же продает страховые продукты по рыночной или чуть заниженной цене.

Процент с продаж для себя он определяет самостоятельно. Чем больше брокер продает страховых продуктов, тем больше в нем заинтересованность компании. А значит, ниже цена пакетов под реализацию.

Удобно ли анализировать все предложения страховок КАСКО?

А ещё, ему важно построить с клиентами доверительные взаимоотношения.

Именно поэтому он предложит вам на выбор сразу несколько вариантов страховых услуг, подробно рассказав об условиях сотрудничества и ценах.

Однако будьте внимательны. Некоторые брокеры сотрудничают с большим количеством страховых и могут подобрать оптимальный вариант. Другие представляют интересы всего лишь пары тройки компаний. А значит, их выводы будут не совсем объективны.

Также важно не перепутать брокера и страхового агента.

Сопровождение при ДТП

Полис приобретается на случай, если с вашим автомобилем произойдет дорожно-транспортное транспортное происшествие и потребуется ремонт.

Покупая полис у проверенного и надёжного брокера, вы можете рассчитывать на сопровождение при возникновении страхового случая:

  1. Для начала, клиент должен известить брокера о произошедшей ситуации, тщательно все описав.
  2. С брокером обсуждаются проблемные вопросы.
  3. Клиент получает консультацию о своих дальнейших действиях.
  4. Совместно готовится обращение а страховую за возмещением.
  5. При отказе, брокер помогает составить исковое по отношению к компании, консультирует о наличии необходимых бумаг.

Риски

Неопытный гражданин,который впервые обращается к брокеру может столкнуться с рядом сложностей.

  1. Часто брокерами представляются лица, которые даже не имеют лицензий на осуществление деятельности. А граждане доверяют им свои деньги.
  2. Брокер может быть простым агентом и заинтересован только в успехе своей фирмы.
  3. Недобросовестный брокер может не знать ситуации на рынке и предложить неактуальные или дорогие услуги.
  4. Можно нарваться на мошенников и получить поддельный бланк.

Как обезопасить себя?

Неприятно узнать, чтобы передали свои денежные средства мошенникам. Чтобы этого не произошло, нужно воспользоваться всеми возможными способами, чтобы понять, кто перед вами.

Изначально, советуем проверять брокера на честность:

  1. Посетите сайт “Росгосстрах”.
  2. Зайдите во вкладку “Безопасность”.
  3. Выберите вкладку “реестр брокеров и агентов”.
  4. Перед вами появятся два пустых поля, куда нужно внести ФИО специалиста и номер договора с ним.

Если человек действительно является тем, кем представляется, система найдет информацию о нем в реестре.

Но если мысль об обмане закралась уже после покупки полиса, можно воспользоваться другим способом.

  1. Перейдите на сайт “Росгосстрах”. Статья 8. Страховые агенты и страховые брокеры
  2. Зайдите во вкладку “Безопасность”.
  3. Нажмите на “Проверка бланка”.
  4. Укажите номер страхового бланка.
  5. Система постарается его найти.

Но даже если это сделать не удалось, не отчаивайтесь.

Если вы только приобрели полис, знайте, что информация о нем вносится в реестр в течение одного календарного месяца.

Также вы можете позвонить в офис страховой компании, которая выдала брокеру бланк. Уточните не только данные о брокере, но и укажите данные страхового акта. В системе у работников фирмы должна найти вся исчерпывающая информация.

Обращение к брокеру пока ещё остаётся для россиян новшеством, в тот момент, как в странах Европы давно используют подобные услуги.

Возможно, вы ощутите всю прелесть помощи специалиста, когда убедитесь в том, что его деятельность абсолютно прозрачна.

Работа страховым агентом – юридическая сторона

“Полное спокойствие может дать человеку только страховой полис”

Илья Ильф и Евгений Петров “Золотой теленок”

Мы уже неоднократно говорили в своих статьях об интересной деятельности страховых агентов. Настало время разобраться с вопросом формальной организации этой профессии.

Кто же страховой агент?

По сути, это посредник между страховой фирмой и клиентом, который может быть как сотрудником страховой компании, так и не зависимым от неё лицом, заключившим агентский договор.

Страховые агенты могут быть представителями одной страховой компании или же сразу нескольких и могут предоставить своим клиентам выбор из страховок нескольких компаний.

Статья 8. Страховые агенты и страховые брокеры

Какие обязанности у страховых агентов?

  • поиск клиентов;
  • разъяснение условий страхования, консультация по страховым продуктам;
  • заключение и продление договоров, оформление страховых полисов;
  • контроль за исполнением страхового договора, так как неисполнение договора может повлиять не только на репутацию страховой компании, выдавшей полис, но и на репутацию агента, порекомендовавшего эту страховку;
  • следить за сохранностью документов, предоставленных страховщиком, страхователем (застрахованным лицом, выгодоприобретателем);
  • предоставлять страховщику отчет об использовании бланков страховых полисов, сертификатов.

Кто может стать страховым агентом?

  • совершеннолетние лица (граждане РФ и иностранные граждане);
  • не имеющие неснятую или непогашенную судимость;
  • не осуществлявшие руководство страховщиком (страховой компанией) в течение 2-х лет до признания его арбитражным судом банкротом;
  • лица, не занимающие должности в органах управления страховщика (страховой компании), его дочерних обществах и аффилированных лицах.

В каком статусе можно работать страховым агентам?

  • физического лица;
  • индивидуального предпринимателя;
  • юридического лица (так как эта категория подразумевает полноценное ведение бизнеса, а не работу частным лицом, мы не будем детально описывать особенности этого варианта в данной статье).

Новая категория налогоплательщиков в РФ – самозанятые не могут работать по агентским договорам, потому для деятельности страхового агента не получится оформить самозанятость.

Чем же отличаются эти статусы?

Физическое лицо Индивидуальный предприниматель
13% НДФЛ Возможность применения упрощенной системы налогообложения 6%
Налог уплачивается страховой компанией до перечисления денежных средств агенту по договору Налог самостоятельно исчисляется и уплачивается страховым агентом
Агенту не требуется сдавать никакую отчетность Необходимо самостоятельно ежеквартально составлять и сдавать отчетность (можно заключить договор с банком на бухгалтерское обслуживание и за дополнительную плату банк будет готовить необходимую отчетность)
Читайте также:  Статья 58. Исковая давность по возмещению убытков и вреда, причиненных радиационным воздействием

Сколько зарабатывает страховой агент?

Доход страхового агента зависит от:

  • субъекта, в котором работает агент;
  • размера комиссии, согласованной со страховой компанией;
  • опыта агента, его клиентской базы и навыка продаж.

Чем больше клиентская база, чем лучше агент следит за ней (предлагает новые страховки, продлевает старые и т.д.).

Пример: вы оформили полис обязательного страхования гражданской ответственности (ОСАГО) стоимостью 7000 рублей. Ваша комиссия по договору со страховой компанией составляет 15%, соответственно, за оформление этого полиса вы получите 1050 рублей.

Или вы оформили полис страхования недвижимости стоимостью 70 000 рублей. Ваша комиссия по договору со страховой компанией составляет 15%. Т.е. за оформление этого полиса вы получите 10 500 рублей.

  • Общительность, навыки ведения деловых переговоров – умение найти подход к людям и продать тот продукт, который им действительно необходим, помогут вам стать лучшим в своем деле. Убеждая людей покупать то, в чем они совсем не нуждаются, невозможно собрать хорошую клиентскую базу, а вот находя подход и продукты, которые могут быть полезны, вы выиграете вдвойне: клиент останется доволен оформленным страховым полисом, останется доволен вашей работы, вы получите комиссию за оформление и клиента, который будет рад вернуться.
  • Стрессоустойчивость – уметь спокойно и аргументированно реагировать на негатив (разные люди, разные ситуации – негатива не избежать), нужно сглаживать острые углы.
  • Внимательность – пригодится при оформлении документов. Никто не хочет столкнуться с дополнительными трудностями при получении страховой выплаты из-за того, что его данные в полисе будут указаны с ошибками.
  • Активное ведение социальных сетей – большой плюс для работы страхового агента, так как в последние годы «холодные звонки» ушли на второй план и были вытеснены социальными сетями.

Наши советы для тех, кто планирует стать страховым агентом

Если сейчас у вас не оформлено ИП, вы работаете в компании по трудовому договору и пока не решили сменить свою профессию, но хотели бы попробовать работу в качестве страхового агента.

Совет: заключите договоры с 2-3 страховыми компаниями и начните с ними работать в качестве физического лица. За несколько месяцев вы сможете понять, хотите ли продолжать активно заниматься этой деятельностью.

И если вам понравится, и вы решите остаться, то смело получайте статус ИП, чтобы снизить количество выплачиваемых налогов.

Мы уверены, что профессия страхового агента будет еще долгое время актуальна, и активное развитие социальных сетей “подстегивает” интерес к ней.

Сегодня даже совсем необязательно выходить из дома, чтобы быть агентом.

Также плюсом является то, что совсем не нужно увольняться с текущего места работы, а можно стать страховым агентом в качестве подработки, чтобы проверить, подходит ли такая деятельность вам, и спустя время сделать выбор.

Однако все радужно, конечно, в теории, а за любой работой стоят труд и знания. Важно то, что возможность получить знания через интернет уже есть сейчас, и мы вам об этом расскажем.

  • Больше интересных статей и фактов о профессии на нашем ресурсе и в рубрике #ЯАгент!
  • Calmins.com ©

Страховые агенты и брокеры, кто это?

Рынок страхования развивается стремительными шагами. После введения в 2002 году “закона об ОСАГО”, повысился спрос и на другие страховые полисы. У многих россиян входит в хорошую привычку приобретать договора   жизнь и здоровья, Каско, имущества.

Сегодня на страховом рынке огромное страховых компаний и программ страхования.  Поэтому человек не всегда может самостоятельно сориентироваться в этом потоке предложений.

Для помощи в приобретении полисов, подбором оптимальных условий договора можно обратиться к страховым агентам и страховым брокерам.

Такие две категории посредников, работающих между страховыми компаниями и покупателями полисов, отличаются друг от друга. Разберем подробнее, в чем же их различия, а в чем – сходство.

Кто такой страховой агент

Это человек, физическое лицо, он представляет интересы страховой компании, где работает. Им может стать любой, кто пожелает освоить этот вид деятельности.

Страховой агент может работать в одной компании или представлять интересы сразу нескольких страховых компаний. Он может работать в офисе СК или самостоятельно организовать себе рабочее место.  Доход страхового агента – это комиссионное вознаграждение и рассчитывается, как % от суммы проданных полисов.

Агент действует только в интересах своей компании, его имя в страховом договоре не упоминается. В будущем ответственность перед клиентами лежит именно на страховой компании, где работает агент, но не на нем лично.

Какие обязанности у страхового агента

Агент выполняет следующие действия:

  1. Самостоятельный поиск и консультирование будущих заказчиков.
  2. Оформление и продажа полисов, которые предлагает страховая компания – работодатель.
  3. Оформление договоров и прочих документов, получение денег от клиентов.

Обычно, агент занимается 1-3 видами страхования.  Сегодня большой популярностью пользуется автострахование, конкретно – приобретение и продажа полисов ОСАГО и КАСКО.

Кто такой страховой брокер

Брокер – индивидуальный предприниматель или юридическое лицо любой формы собственности, как правило (ООО). В его документах обязательно должен быть указан ОКВЭД 66.22, сообщающий о том, что брокер имеет право осуществлять посреднические страховые услуги.

Это человек или небольшая фирма – посредник между страхователем (клиентом) и страховщиком (страховыми компаниями). Деятельность брокера – поиск клиентов, а также подбор наиболее оптимальных предложений для своих заказчиков. Брокер действует в интересах своего клиента.

Страховой брокер с большим опытом обычно работает по нескольким направлениям. Он чаще всего является экспертом в таких областях, как автострахование, страхование жизни и здоровья, имущества, медицинское страхование, страхование бизнеса и т.п.

В чем заключаются обязанности брокера

Страховой брокер выполняет следующие действия:

  1. Оформляет договора страхования с разными СК.
  2. Ищет клиентов, изучает их потребности.
  3. Анализирует имеющуюся информацию и предлагает страхователям самые выгодные и оптимальные варианты страхования.
  4. Дает подробную консультацию, помогает избежать рисков.
  5. Продает и оформляет страховой продукт, выбранный клиентом из предложенных.
  6. Собирает финансовые средства и передает их страховым компаниям, чьи услуги он продал.
  7. В некоторых случаях (очень редко) – финансово участвует в выплате страхового возмещения. Это работает, если такое условие прописано в договоре страхования.

К основному сходству между страховым брокером и агентом можно отнести то, что оба ищут новых клиентов и оформляют страховые полисы.

Главным же различием между ними можно назвать то, что брокер – это полностью независимый посредник между заказчиком и несколькими страховыми компаниями, его основная функция – помощь в поиске наилучших решений для страхователя.

Как найти лучшего брокера

Существует несколько способов узнать, какому брокеру стоит доверять:

  1. Проверьте юридическое лицо, предлагающее вам услуги. Узнайте, как давно оно открыто, размер уставного капитала, есть ли у него судебные тяжбы и задолженности по ним.
  2. Есть ли ОКВЭД.
  3. Изучите сайт страхового брокера. Поинтересуйтесь, как много страховых компаний с ним сотрудничает. Узнайте, какой портфель услуг предлагается этим брокером.
  4. Поищите отзывы клиентов о работе компании, изучайте и положительные, и отрицательные.
  5. Узнайте, насколько он профессионален, – изучайте интервью и любые статьи на его сайте. 

К кому обратиться, к страховому агенту или брокеру, решает клиент, в зависимости от своих потребностей. Если клиент хочет оформить только полис ОСАГО, он может воспользоваться услугами агента.

Однако, стоит принять во внимание либерализацию цен на ОСАГО. Теперь стоимость полиса ОСАГО может отличаться в разных страховых компаниях до 40%.

Брокер сотрудничает с большим количеством страховщиков и может предложит наиболее выгодную цену. 

Если требуется оформить договор на более сложный страховой продукт, к примеру, застраховать ипотеку или получить полис ДМС, лучше обращаться к страховому брокеру. Эти страховые продукты достаточно сложные в оформлении, например, по ипотечному страхованию необходимо знать требования банка-кредитора.

  • У вас есть свой сайт, и вы желаете зарабатывать в автостраховании? 
    • ✅ Приятный и адаптивный дизайн!
    • ✅ Легкая установка, не требует специальных знаний в программировании!
    • ✅ Процесс оформления максимально автоматизирован!
    • ✅  Удобная техническая поддержка!
    • ✅ Высокий процент с продаж каждого полиса!
    • ✅ Прозрачная и полная статистика по каждому клиенту!
    • ✅ Оформление доступно из любого региона страны!
    • ✅ Виджет легко настроить под ваш фирменный стиль!
    • Наш виджет будет полезен страховым агентам брокерам, автосалонам, интернет сервисам и не только. 
    • Как выглядит виджет?
  • Есть вопросы? mail@inzuro.ru

  • Работаете в страховании и желаете увеличить свой доход?  Приглашаем вас к сотрудничеству!
    1. ✅ Высокое вознаграждение с каждого оформленного полиса!
    2. ✅ Разные виды страхования, восстановление КБМ, оформление ДКП и не только!
    3. ✅ Доступно оформление в любом регионе РФ!
    4. ✅ Расчет полиса по 25 страховых в одном окне!
    5. ✅ Стройте свою агентскую сеть и зарабатывайте вместе с каждым агентом!
    6. ✅ Стройте свою агентскую сеть, и получайте процент с каждой сделки вашей сети!
    7. ✅ Качественная и быстрая поддержка!
    8. ✅ Прозрачная статистика по всем продажам!
    9. ✅ Удобный виджет для вашего сайта, позволит зарабатывать больше!
  • Есть вопросы? mail@inzuro.ru
Читайте также:  Статья 25.5. Особенности организации питания лиц пожилого возраста, лиц с ограниченными возможностями здоровья и инвалидов

Спасибо за Ваше сообщение. Оно успешно отправлено.

Комиссия страхового агента ОСАГО — процент-вознаграждение в 2019 году

Страховые компании заинтересованы в масштабировании своего бизнеса и активно наращивают агентские сети. По словам профессионалов автострахования, сейчас на рынке появляются новички, которые довольно быстро нарабатывают базу клиентов и занимают свою нишу. Конкуренция высокая, но прибыли хватает всем.

Доход специалистов напрямую зависит от количества заключенных договоров. Процент комиссии за каждую совершенную сделку ОСАГО прописывается в агентском договоре.

Страховщики самостоятельно устанавливают комиссию за ОСАГО. При этом страховой агент или брокер по ОСАГО может проанализировать наиболее выгодные условия и работать с несколькими компаниями, тем самым увеличивая свой доход.

Мы составляли рейтинг страховых компаний с которыми работаем. Все представленные игроки рынка имеют высокий уровень финансовой надежности (на основе данных рейтингового агентства «Эксперт РА»).

В таблице наглядно приведены данные о том, какой процент дают страховые компании, насколько они надежны для клиентов. Исходя из приведенных данных можно понять, на что может рассчитывать страховой агент ОСАГО. При этом стоит добавить, что комиссия юридических лиц может быть выше на несколько процентов.

Страховые компании Комиссия агента (средн. %) Кол-во договоров, шт.
Альфа Страхование 16,8 62 645
ВСК 7,5 13 290
Ингосстрах 19,8 15 183
МАКС 14,1 602
Ренессанс 22,5 8 177
Росгосстрах (СК ПАО) 16,6 93 989
СОГАЗ 14,5 2 053
Согласие 16,3 11 751
Тинькофф Страхование 24,6 1 937
Мафин 25,7 117
Зетта 15,9 215
Абсолют Страхование 22 786
Астро-Волга 25 83

Сведения о показателях приведены из статических отчетов, которые собраны компанией «Онлайн Страхование». Данные приведены за II квартал 2020 года. По закону об ОСАГО комиссия агента может различаться в определенном пределе в разных СК.

Как впрочем, и в любой другой работе, здесь есть свои достоинства и недостатки. Посмотрим, насколько одни перевешивают другие.

Плюсы:

  • Сумма заработка прямо пропорциональна усилиям агента. Чем больше заключенных договоров, тем выше вознаграждение страхового агента с продаж.
  • Свободный график. Вы сами планируете свой день и уделяете важным делам столько времени, сколько считаете нужным. ·
  • Возможность стартовать с минимальными знаниями об автостраховании. Освоить азы профессии можно фактически с «нуля», без опыта.
  • Совмещение с другими видами деятельности. Отличным бонусом к основному источнику дохода будет дополнительный доход от продажи полисов ОСАГО.
  • Перспективы карьерного роста. Здесь речь идет не только о продвижении по службе в качестве штатного специалиста страховой компании, но и о независимой работе агента.
  • Отсутствие гендерных установок. Довольно часто можно встретить страхового агента женщину. По мнению некоторых автовладельцев, они более внимательны, пунктуальны и ответственны

Минусы:

  • Постоянный поиск новый клиентов. В сфере продаж это задача номер № 1, и если специалист клиентоориентированный, то у него всегда будет высокий доход с процентов.
  • Отсутствие стабильного заработка. В каждой сфере бизнеса есть понятие спадов и подъемов продаж. При четко планируемой работе можно довольно эффективно минимизировать периоды «простоя».
  • Высокий уровень стресса. Работа с возражениями, решение споров, отставание интересов клиента – обычное дело. С опытом вырабатывается эмоциональная устойчивость, которая позволяет проще относиться ко многим вещам.

Прежде чем принять решение о работе в сфере автострахования, взвесьте все за и против и по возможности поговорите с тем, кто этой профессии уже давно. Подумайте, на какой процент вы можете рассчитывать, если будете сотрудничать только с одним страховщиком.

Часть автовладельцев негативно относится к агентам, мотивируя это тем, что они преследуют только свои интересы.

Например, когда они настоятельно рекомендуют приобрести дополнительные услуги, и в случае несогласия клиента просто не продают полис (узнайте, что делать в случае отказа в оформлении ОСАГО). Такое бывает в практике, но при обнаружении данного факта страховую компанию ждет серьезный денежный штраф и проверка Федеральной антимонопольной службой.

Также есть случаи, когда посредники настоятельно предлагают купить полис ОСАГО именно в той страховой компании, в которой они получат больший процент комиссионного вознаграждения. Но век таких «профессионалов», как правило, весьма недолог – они быстро теряют лояльность клиентов и лишаются заработка.

Хорошие агенты всегда заинтересованы в продаже полиса того страховщика, который при доступной стоимости ОСАГО максимально возмещает ущерб в случае ДТП. Ведь иначе пострадавший может обратиться в суд и взыскать с виновника аварии недостающие деньги на ремонт автомобиля.

Введение электронных полисов ОСАГО и в принципе развитие IT-технологий позволило агентам и брокерам работать более эффективно. Сейчас сервисы помогают оперативно обрабатывать запросы клиентов, в несколько секунд высчитывать размер комиссии и отслеживать все свои продажи.

Кроме этого, одним из самых главных преимуществ является повышенный процент комиссионного вознаграждения. Например, при средней по рынку выплате в 8% наш сервис предлагает намного больший доход. Узнать комиссии можно прямо сейчас, ведь регистрация бесплатная и займет всего пару минут.

Пользуйтесь современными инструментами, планируйте свой бизнес и достигайте своих целей.

Профессия Страховой агент: где учиться, зарплата, необходимые качества

28.04.2015 17 629 5 Время на чтение: 13 мин. Рейтинг:

Автор

: Константин Белый

Рассмотрим, чем занимается страховой агент, в чем заключается работа страхового агента, насколько она интересна и перспективна. Этот вид сотрудничества на сегодняшний день является очень востребованным со стороны страховщиков.

Объявления в духе «требуются страховые агенты» или «работа в страховой компании» можно встретить буквально везде: начиная от столбов, заканчивая порталами по трудоустройству. Для компаний — это достаточно удобный вариант продвижения своих услуг.

А что он представляет собой с точки зрения соискателей работы — сегодня попытаемся в этом разобраться.

Подробнее про работу страхового агента

Перед тем, как ответить на «Что делает страховой агент?», пройдемся по типам внештатных сотрудников. Их – 2: агенты и брокеры.

Отличия – существенные: агент страхования может быть как физическим лицом, так и юридическим, в то время как страховой брокер обязан быть юридическим лицом с лицензией на свою деятельность.

Страховой агент является представителем одной или нескольких страховых компаний, и его цель – продать как можно больше полисов.

Брокер же ни от кого не зависит, он в первую очередь заботится о клиенте – рассказывает ему про все выгодные предложения на рынке, оценивает имущество, пытается найти компромисс между страховщиком и клиентом в сложных ситуациях. Брокеры могут открывать франшизу и привлекать к себе партнеров, организовывая таким образом свою сеть агентов.

  Проверка военкоматом: готовим документы

Сами специалисты делятся на штатных, мономандатных и многомандатных. Штатные – те, которые числятся в штате страховщика.

Они получают ежемесячный оклад, но должностные обязанности страхового агента в штате включают в себя много вещей, которых нет у «свободных» агентов. Мономандатные специалисты работают с одной конкретной страховой компанией, и продают исключительно ее полисы.

Их прибыль зависит исключительно от продаж. Многомандатные агенты продают полисы от разных страховщиков.

Обычно многомандатные агенты специализируются на одном конкретном виде полиса – чаще всего на ОСАГО.

Перспективы профессии

В ходе трудовой деятельности необходимо постоянно совершенствовать и расширять свои знания. Не следует игнорировать обучающие семинары, которые проводит компания. На них сотрудники изучают изменения в законодательстве, условиях страхования, эффективные техники продаж, ведения переговоров.

Карьерный рост зависит от амбиций, работоспособности и умения соответствовать требованиям профессии. При наличии этих качеств и образования начинающий агент уже через полгода может стать начальником подразделения продаж, впоследствии – руководителем отдела или всей компании. При желании и упорстве есть все шансы дорасти и до создания собственного бизнеса.

Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия страховой агент подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид. Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>

Обязанности страхового агента

Итак, чем страховой агент занимается? В его обязанности входит:

  • поиск новых страхователей (клиентов);
  • повторное страхование уже имеющихся клиентов;
  • объяснение страхователю условий договора;
  • заполнение за клиента бумаг для подписания;
  • при оформлении «вживую» – прием оплаты и дальнейшая передача ее в страховую, при оформлении онлайн – выдача ссылки на оплату;
  • если предусмотрено договором с компанией – выплата часть компенсации клиенту.
Читайте также:  Статья 17. Ответственность за нарушение настоящего Федерального закона

Права страхового агента зависят от договора, но всегда включают в себя право на часть (процент) от сделки. Кроме того, по закону агент имеет право на получение информации об уставном капитале, лицензии, страховых резервах и сроке деятельности страховщика.

Так же, естественно, специалист имеет право на получение исчерпывающей информации о всех страховых продуктах компании.

Плюсы и минусы профессии

Несмотря на высокий спрос, профессия страхового агента не относится к числу престижных. Ежедневно он должен общаться с большим количеством людей из разных социальных слоев, что со временем может вызвать эмоциональную усталость, выгорание. Тем не менее у профессии много преимуществ:

  1. Свободный рабочий график – позволяет строить свой день так, как удобно.
  2. Зарплата не имеет ограничений, зависит от успешности деятельности агента.
  3. Возможность быстрого обучения и повышения квалификации параллельно работе.
  4. Допустимо совмещение с другими видами деятельности. Это актуально на первых порах, пока не наработаны опыт и клиентская база. Через несколько лет уже не будет времени на другую работу, да и необходимость иметь «запасной аэродром» отпадет.
  5. Хорошие перспективы карьерного роста.
  6. Возможность знакомства с известными людьми.

К недостаткам относятся:

  • Непрерывный поиск новых клиентов – от этого зависит эффективность работы и карьерный рост.
  • Нестабильность заработков, особенно в начале карьеры.
  • Частые стрессовые ситуации – хамство со стороны клиентов, конфликты, нуждающиеся в урегулировании.
  • Необходимость всегда быть собранным и готовым выехать на деловую встречу, которая может быть назначена в вечернее время, в выходной день.

Качества, которыми должен обладать специалист

Из обязанностей и требований к страховому агенту «вытекают» качества, которые нужны специалисту:

  • Коммуникабельность. Агент должен уметь искать новых людей и продавать им полисы. Если ограничиться кругом друзей и знакомых, приток клиентов очень быстро иссякнет.
  • Пунктуальность. Отчеты нужно сдавать регулярно, как и передавать в компанию деньги.
  • Хорошая память. Агент должен детально помнить условия полисов, которые он продает.
  • Умение работать с офисными программами. Word, Excel.
  • Умение работать с интернетом и соцсетями. Основной источник клиентов – интернет, и вам нужно знать, как им пользоваться.

С чего начать

Итак, после получения начального представления о профессии агента страхования, оценки всех за и против, вопрос «как стать страховым агентом?» обрел необходимую для воплощения в жизнь силу.

Для начала желательно определиться с выбором компании, в которой хотелось бы работать. Новичку разумно будет обратиться в организации, которые имеют давнюю положительную репутацию на страховом рынке и предоставляют возможность получить начальное обучение.

Кроме этого, целесообразно обратить внимание на то, как компания выстраивает отношение со своими агентами. Например, крупнейшая страховая отдельно подчеркивает важность сотрудничества с 65000 агентов, которые представляют ее во всех регионах России. Для них созданы все условия для успешного старта на рынке страховых услуг.

Как стать страховым агентом

Есть два пути: самостоятельно подписывать договоры со страховыми или зарегистрироваться в агентском онлайн-кабинете. Если подписываете договор самостоятельно – на ваши плечи ложится вся ответственность и все обязанности. Нужно самостоятельно принимать оплату и возить подписанные договоры клиентов в офис страховщика.

Если решаете работать онлайн, все становится проще – вам нужно только помочь клиенту заполнить данные и дать ему ссылку на оплату, после чего – получить деньги за проделанную работу. При работе с нашим агентским кабинетом все упрощается максимально – вы получаете всю необходимую информацию, как и ссылки на оплату, остается только найти клиента. Зарегистрируйтесь и проверьте сами.

  Образец сопроводительного письма к декларации

Обязанности страховщика и страхователя

Гарантировать полную безопасность, чему бы то ни было, не может никто, а вот защититься от непредвиденных обстоятельств, способных навредить в финансовом плане, может каждый, достаточно застраховать свое имущество или жизнь и здоровье.

История страхования насчитывает несколько веков, еще в древние времена купцы страховали свое имущество.

На сегодняшний день страхование стало особым видом экономических отношений, призванным обеспечить защиту людей, их деловых услуг и имущества от различного рода опасностей.

Комплексную страховую защиту обеспечивают разные виды страховой деятельности, такие как: первичное страхование, сострахование и перестрахование.

Страхование – это отношения между страховщиком и страхователем по защите имущественных интересов юридических и физических лиц в случаях наступления определенных событий. Выплата страховых сумм осуществляется за счет денежных фондов, которые формируются из страховых взносов.

Страхователь и страховщик, заключив договор страхования, становятся субъектами экономический отношений, имеющих определенные права и обязанности перед друг другом. Страхователем может являться физическое дееспособное или юридическое лицо.

Страхователь в случае наступления страхового случая становиться выгодоприобретателем. В свою очередь страховщик – это страховая компания, являющаяся юридическим лицом, у которой имеется лицензия на осуществление страховой деятельности.

Права и обязанности страховщика и страхователя.

Обязанности страховщика:

  1. соглашение о несении риска;
  2. выплата страхового вознаграждения в случае наступления страхового случая;

Права страховщика:

  1. осмотр и оценка объекта страхования;
  2. расторжение договора (в одностороннем порядке при прекращении выплат со стороны страхователя, при нарушении им договора или предоставлении ложных сведений о состоянии застрахованного имущества и т.д.);
  3. определение суммы ущерба и компенсации, подлежащей выплате.

Обязанности страхователя:

  1. выплачивать страховые взносы (разовые или рассроченные по времени);
  2. содержать объект в условиях, максимально препятствующих наступлению страхового случая (касается имущественного страхования);
  3. сообщать страховщику обо всех изменениях, влияющих на застрахованный риск;
  4. принимать все необходимые меры по спасению имущества и т.д.

Страхованию в Гражданском Кодексе РФ посвящена целая глава 48, то есть законом предусмотрены все нюансы страхового дела. Согласно ст. 927 ГК РФ существует два вида страхования: добровольное и обязательное. Страхование осуществляется на основании договоров личного или имущественного страхования, которые заключаются юридическим лицом или гражданином со страховой организацией.

Законодательством предусмотрено, что на некоторых лиц может быть возложена обязанность страховать здоровье, жизнь или имущество, а так же риски гражданской ответственности (ст. 935 ГК РФ).

Наиболее распространенные виды обязательного страхования:

  • ОСАГО (Обязательное страхование автогражданской ответственности);
  • медицинское страхование;
  • страхование пассажиров на транспорте;
  • страхование ответственности при эксплуатации опасных производственных объектов;
  • страхование военнослужащих.

В отличие от обязательного страхования, добровольное осуществляется исходя из личных соображений и желания страхователя. Обязательное страхование в России не приобрело большой популярности и проводиться только в случаях когда страхователь недооценивает серьезность своих рисков.

Отличия обязательного и добровольного страхования.

  Как digital специалисту правильно откликаться на вакансии

Несмотря на сходство организационной и методологической формы, добровольного и обязательного страхования, между ними существуют значительные отличия:

  • обязательное страхование не может быть прекращено, так как страхователь обязан в соответствии с законодательством вносить суммы страховых взносов, а добровольное прекращается сразу же, как только страхователь прекращает платить страховые премии (взносы);
  • при добровольном страховании сумма выплат, при наступлении страхового случая, зависит от взносов застрахованного лица, в то же время обязательное страхование не зависит только от страховых взносов;
  • при обязательном страховании дефицит средств страхового фонда покрывается за счет средств государственного бюджета или при помощи повышения налогов, а при добровольном страховании несостоятельность страховой организации может привести к отсутствию выплат по договору;
  • в законодательстве предусмотрено внесение изменений в условия страхования при обязательном страховании, в то же время добровольное страхование не может выходить за рамки условий оговоренных в страховом договоре.
  • обязательное страхование направленно на решение и регулирование общегосударственных рисков, а добровольное на сохранение личного имущества и сокращение расходов, связанных с жизнью и здоровьем граждан.

Помощь адвоката по страховым спорам – это полный комплекс консультационных и юридических услуг. Профессиональный адвокат по страховым спорам сможет разъяснить все нюансы возможных последствий при заключении страхового договора, оказать помощь в решении вопросов со страховыми компаниями, как при обязательном, так и при добровольном страховании.

  • В знании сила – с нами вы сильнее!
  • Если вы заинтересованы тематикой гражданский правоотношений, советуем прочесть также «принятие наследства эмигрантами».
  • С уважением, Виктория Демидова, адвокат.

Сколько можно заработать

Давайте посчитаем. Полис ОСАГО, с которого рекомендуется начинать новичкам (проще продавать), в Москве стоит в среднем 12000-18000? – возьмем 14000? для расчета. Предположим, ваша премия – 17%. В месяц вы заключаете 8 договоров, 6 из 8 клиентов возвращаются к вам через год для переоформления.

Заработок на 1, 13, 25, 37 и 49 месяц:

Ссылка на основную публикацию